「求人広告媒体で募集をかけても応募が得られない」「応募はあるが、内定までに離脱されてしまう」といった課題に直面する企業や人事担当者は多いでしょう。さらに、その背後にある原因が不明瞭で、戦略を見直すことさえも難しいと感じている場合も少なくありません。そこで、この記事では中途採用市場の状況や、中途採用特有の難しさを解説し、成功するコツをご紹介します。中途採用でとにかく苦戦している中途採用の課題感はあるが、具体的な改善策がわからない中途採用の成果を最大化したい上記に当てはまる人事担当者、経営者の皆さんはぜひご覧ください。中途採用が難しい5つの理由中途採用が難しい理由は、大まかに以下の3つに帰結します。激化する採用競争経験者・優秀人材が転職市場にあまり流出しない採用プロセスの多様化中途採用の困難さを理解せずして、戦略的な採用計画や具体的な施策を策定することは難しいです。それゆえ、まずは「なぜ中途採用は難しいのか」その背後にある理由を把握しましょう。1.中途採用では詳細な情報が必要であるため中途採用では、求職者は、やりがいなどの「プラスの側面」だけでなく、企業や業界特有の課題感や自身のキャリアにどんな影響があるかなど、「マイナスの側面」も非常に注視しています。そのため、求人情報に掲載されている情報だけでは不十分な場合が多く、求職者は企業の採用ページやクチコミサイトなどの情報をもとに、企業を選択しています。求職者が慎重な選考を行う一方、企業は「求職者にとって魅力的な情報」をたくさん提供しなければなりません。まずこれが、中途採用が難しいとされる要因の一つとなります。2.中途採用は見極めの難易度が高いため新卒採用の場合、応募者は全員「未経験者」です。そのため、少数の例外はありつつも、基本的には学生として培ってきた知識・能力をのみを評価します。一方で、中途採用では「経験者と未経験者」の違い、「業界/領域に対する知識」の違い、レイヤーにおける違いなど、求職者の幅がもはや無限になっています。そのため「今自社が必要とする人材なのか」もしくは「要件からは少しズレているが今までの経験や人間性が自社に活きそうなのか」など、求職者を評価する上での判断基準が非常に多いです。このように、見極める項目がより多岐に、より複雑になるため、中途採用は難しいのです。3.即戦力人材は売り手市場であるため中途採用において、多くの採用担当者は「即戦力の確保」を目的としていることでしょう。しかし、労働人口が減少する中で競合他社も同様に即戦力を求めているため、採用競争が激化しているのです。候補者が多くのオファーを受ける中で、企業は自社が選ばれるために様々な工夫を凝らす必要があります。また、ネームバリューがあったり「自社の価値を際立たせるための戦略」を持つ企業と、そうでない企業との間には大きな差が生まれるため「戦略設計(自社の魅力訴求)の難しさ」においても中途採用の難しさが顕著になっています。4有効求人倍率が増加しているため「中途採用が以前より難しくなっている」という主張を裏付ける統計データの一つが、「有効求人倍率」です。この指標は、ハローワークに登録した求職者1人あたりに対する求人数を示しており、厚生労働省が毎月発表しているものです。有効求人倍率が「1.0倍」を超えると、求職者に有利な状況とされています。上のグラフからわかるように、長い間この倍率は1倍以上を維持しています。日本は、労働人口の減少が進行しており、「人材の希少性」が年々高まっています。このように、採用競争が激化する中で企業は優秀な即戦力人材を獲得しようとするため、中途採用は日に日に難しくなっていくのです。5.経験者・優秀人材の転職市場への流出頻度の低さ企業がこぞって欲しがる経験者や優秀な人材は、ヘッドハンティングやスカウトなどを通じて、採用市場に出ずとも転職先が決定することが少なくありません。さらに、近年働き方が多様化していることもあり、独立やフリーランスとしての道を選ぶ人も増加しており、中途採用市場への人の流入が減少しています。また、株式会社マイナビが2022年4月に発表した『中途採用状況調査2022年版』によると、企業の中で「経験者採用は積極的だが、未経験者採用にはは消極的」と回答した割合は、全体の45.9%でした（前年比：7.9ポイント増）。この数字は、2018年以降で最高値を記録しており、特に経験者の採用に対する意欲が高まっていることが分かります。経験者や優秀な人材が中途採用市場に出現する頻度が低いこと、さらに中途採用内で経験者や優秀な人材の採用競争が激化していることは、中途採用が難しいと感じる大きな要因なのです。中途採用が難しい5つの理由中途採用が難しい理由は、大まかに以下の3つに帰結します。激化する採用競争経験者・優秀人材が転職市場にあまり流出しない採用プロセスの多様化中途採用の困難さを理解せずして、戦略的な採用計画や具体的な施策を策定することは難しいです。それゆえ、まずは「なぜ中途採用は難しいのか」その背後にある理由を把握しましょう。1.中途採用では詳細な情報が必要であるため中途採用では、求職者は、やりがいなどの「プラスの側面」だけでなく、企業や業界特有の課題感や自身のキャリアにどんな影響があるかなど、「マイナスの側面」も非常に注視しています。そのため、求人情報に掲載されている情報だけでは不十分な場合が多く、求職者は企業の採用ページやクチコミサイトなどの情報をもとに、企業を選択しています。求職者が慎重な選考を行う一方、企業は「求職者にとって魅力的な情報」をたくさん提供しなければなりません。まずこれが、中途採用が難しいとされる要因の一つとなります。2.中途採用は見極めの難易度が高いため新卒採用の場合、応募者は全員「未経験者」です。そのため、少数の例外はありつつも、基本的には学生として培ってきた知識・能力をのみを評価します。一方で、中途採用では「経験者と未経験者」の違い、「業界/領域に対する知識」の違い、レイヤーにおける違いなど、求職者の幅がもはや無限になっています。そのため「今自社が必要とする人材なのか」もしくは「要件からは少しズレているが今までの経験や人間性が自社に活きそうなのか」など、求職者を評価する上での判断基準が非常に多いです。このように、見極める項目がより多岐に、より複雑になるため、中途採用は難しいのです。3.即戦力人材は売り手市場であるため中途採用において、多くの採用担当者は「即戦力の確保」を目的としていることでしょう。しかし、労働人口が減少する中で競合他社も同様に即戦力を求めているため、採用競争が激化しているのです。候補者が多くのオファーを受ける中で、企業は自社が選ばれるために様々な工夫を凝らす必要があります。また、ネームバリューがあったり「自社の価値を際立たせるための戦略」を持つ企業と、そうでない企業との間には大きな差が生まれるため「戦略設計(自社の魅力訴求)の難しさ」においても中途採用の難しさが顕著になっています。4有効求人倍率が増加しているため「中途採用が以前より難しくなっている」という主張を裏付ける統計データの一つが、「有効求人倍率」です。この指標は、ハローワークに登録した求職者1人あたりに対する求人数を示しており、厚生労働省が毎月発表しているものです。有効求人倍率が「1.0倍」を超えると、求職者に有利な状況とされています。上のグラフからわかるように、長い間この倍率は1倍以上を維持しています。日本は、労働人口の減少が進行しており、「人材の希少性」が年々高まっています。このように、採用競争が激化する中で企業は優秀な即戦力人材を獲得しようとするため、中途採用は日に日に難しくなっていくのです。5.経験者・優秀人材の転職市場への流出頻度の低さ企業がこぞって欲しがる経験者や優秀な人材は、ヘッドハンティングやスカウトなどを通じて、採用市場に出ずとも転職先が決定することが少なくありません。さらに、近年働き方が多様化していることもあり、独立やフリーランスとしての道を選ぶ人も増加しており、中途採用市場への人の流入が減少しています。また、株式会社マイナビが2022年4月に発表した『中途採用状況調査2022年版』によると、企業の中で「経験者採用は積極的だが、未経験者採用にはは消極的」と回答した割合は、全体の45.9%でした（前年比：7.9ポイント増）。この数字は、2018年以降で最高値を記録しており、特に経験者の採用に対する意欲が高まっていることが分かります。経験者や優秀な人材が中途採用市場に出現する頻度が低いこと、さらに中途採用内で経験者や優秀な人材の採用競争が激化していることは、中途採用が難しいと感じる大きな要因なのです。中途採用で陥りがちな5つの失敗例中途採用市場が厳しい中で、企業の戦略の設計が上手いかどうかによっ成功と失敗の差が顕著になってしまいます。以下では、中途採用でよくある失敗例5つを紹介します。1.求人を掲載しても応募が集まらない現在、中途採用は難しさを増しており、その最初の障壁は「応募者の獲得」です。「求人を掲載しても応募が少ない」という場合、まず「採用要件や戦略などの基礎部分に課題があるのか」「媒体運用などの実働内容に問題があるのか」を明確に分析することが重要です。例えば、そもそも求める人材が少ない採用要件や媒体を使用している場合、採用ターゲットや利用媒体を見直す必要があります。もしくは、求人が他社の求人に埋もれてしまっている場合、利用プランの改善やスカウトメールの送信時間、求人の露出向上のための対応が必要です。もし「求人が閲覧されているのに応募が少ない」という状況であれば、訴求内容の調整が必要かもしれません。母集団形成が採用プロセスにおける最初で最大のハードルであるため、応募者数が少ない原因は様々なことが考えられます。したがって、問題を特定し、具体的な対策を実行することが肝要です。母集団形成の効果的な戦略について詳しくは以下の記事で解説していますので、ぜひご参考にしてください。採用の「母集団形成」の方法とは？ 手法や採用ポジション別のコツを解説！2.選考回数やメッセージのやりとりが多い選考プロセスが煩雑で長引くほど、求職者にとって負担が増える他、先に他社で内定が出てしまい離脱されてしまうリスクも高まります。たとえば、面接回数が多すぎる場合、応募者が何度も日程調整をしたり時間を作ったりする必要があり、選考を他社に追い越される可能性があります。また、紙の履歴書の提出を求めるのも、求職者にとって大きな負担です。多くの企業がWeb履歴書を採用しているため、このような古い選考プロセスは見直すことを検討すべきです。3.媒体選定や採用手法が適切でない採用媒体や採用手法が適切でないと、成果を上げることが難しくなります。自社の目的に合ったターゲット層が登録しており、かつ「アクティブに動いている」媒体を選択し、自社のターゲットに適切にアプローチできる採用媒体なのかを検討しましょう。また、中途採用においては、多様な手法が存在し、職種、業種、年齢、ポジションなどを考慮して手法を選択する必要があります。コストや手間を考慮しながら、リファラルやエージェントはもちろん、勉強会の開催やSNSでの認知拡大など、自社に合った手法を選択しましょう。4.採用要件が正しく明文化できていない採用要件・採用基準は、企業が求める人材を選考するための指標です。しかし中途採用の場合は応募者が多様化していることから、適切な要件設定が難しくなることがあります。そのため、求めるポジションの採用要件が明確でないことがよくあります。例えば、"営業の経験者募集"という求人において、採用要件を "3年以上の営業経験" と設定したとします。これは一般的な採用要件によくある誤りです。なぜなら、経験年数だけで候補者を評価するのは、適切な判断基準とは言えないからです。企業によって1年間の経験がで得られるスキルや知識は異なるのです。経験者であっても、実際にはほとんど何も成し遂げていない場合もあれば、新人でありながら驚くほど成功した経験を持つ人もいます。したがって、採用要件を明確にする際には、具体的なスキルや成果に焦点を当て、年数よりも何を達成できるのかに注目することが重要です。採用要件を検討する際には、ポジションの性質や業界に応じて異なる要件があるかもしれません。どのスキルや資質が必須で、採用によって自社にいい効果をもたらすのかをよく検討し、要件を具体的かつ明確に定義することが重要です。詳細な採用要件の策定方法については、以下の記事で詳しく説明しています。【職種別テンプレート付き】今すぐできる採用要件の作成手順5STEPをご紹介！5.採用上の競合と差別化できていない求人を掲載する際に、同じエリアや職種で他の企業も求人を出している可能性があります。これらの求人は、採用競争においてライバル(競合)となります。したがって、ライバルの存在を考慮し「求人の戦略」を練ることが重要です。例えば、ある企業が「月に20時間以内の残業」を強調していたとしましょう。しかし、同じエリアで競合他社が「月に10時間以内の残業」と謳っていた場合、応募者にとっては前者の求人は不利に映る可能性があります。ライバル求人のポジショニングや給与水準と比較し、自社の求人をより魅力的にアピールできる要素を考えましょう。中途採用の成功率を高める7つのポイント「中途採用が困難で、どのようにして成功率を向上させられるか」とお悩みの経営者や人事・採用担当者は多いことでしょう。これまでに説明したように、課題に応じてさまざまな解決策が考えられます。このため、今回は特に見直すべき「中途採用の成功率を向上させるためのポイント」を厳選し、7項目でご紹介いたします。1.適切な採用手法・採用媒体を選ぶ採用活動は、「適切な採用手法や媒体の選択」から始まります。人材紹介、求人広告、地方求人誌、ハローワーク、コミュニティでの宣伝など、採用手法はそれぞれ得意分野や不得意分野があります。例えば、人材紹介は登録人材の経験やスキルが豊富な反面、採用にかかる費用が高く、大量応募には難しいことがあります。また、エージェントを介するため、採用決定までに時間がかかる場合もあります。求人広告は工夫次第で多くの応募を獲得できますが、応募の質や適切さにも気をつける必要があります。同様に、採用媒体も特長が異なります。若手向けの媒体、主婦向けの媒体、特定の職種に特化した媒体など、登録メンバーに特有の特性があります。求める人材像に合わせて、最適な採用手法や媒体を選択することは、成功の鍵です。自社に最適な採用手法の選び方については、以下の記事で詳しく説明しています。採用手法13選と各手法を解説｜選び方のコツや最新のトレンドも紹介2.求人の情報量を適切に整える転職は人生において重要な選択です。求職者にとっては、企業をより深く理解するために、より詳細な求人情報を必要としています。求人広告のスペースを最大限に有効活用しましょう。しかし、求人での訴求内容は「ターゲットが求める情報＋α」程度のボリュームで抑えるのがおすすめです。過度な訴求や長すぎる文章は求人の時点での離脱の原因になり、肝心な応募率を低下させてしまいます。ターゲットの趣向性や「転職に何を求めるか」を意識し、情報を記載しましょう。3.ターゲットにとって魅力的に見える求人にするたとえば、企業が「目標達成にこだわる人材」を求めるとしましょう。このような人材は多くの企業が必要とするプロフィールです。そのため、単に条件を提示するのではなく、「目標達成に情熱を傾ける人なら、歩合給を通じて高い年収を実現できるチャンスが待っている」といった訴求をすることで、応募数を増やしやすくなります。具体的には、以下のようなポイントで訴求をすることができます。コアメンバーの経歴、想い他社と差別化できるポイント(事業/待遇/環境など)実績活かせるスキル事業の展望福利厚生などの条件提示できるキャリ事例4.向いている人・向いていない人を明記する求人情報において、率直に「この仕事に向いている人と向いていない人」を伝えること。書類選考で落ちる人を減らし、応募者の質を向上させることができる上、それに比例して採用担当の工数も減らすことができる効果的な方法です。求職者にとっても、どのような人材が求められているか、また逆にどのような人材が適していないかについての情報が正直に明記されていることで求人全体が「信頼できる情報」として認識されるようになります。5.スカウトメールやダイレクトリクルーティングを活用する求人広告や人材紹介は、応募者からの反応を「待つ」のが通常の方法です。しかし、媒体にある「スカウトメール機能」を活用したり、スカウトに特化した採用媒体を利用することで、ターゲットの人材に直接アプローチすることができ、応募を得やすくなります。6.選考フローを短縮する前述の通り、長期間の選考は離脱の可能性を高めます。理想的な候補を見つけたなら、できるだけ早く面接の段階へ進むように選考フローを整えましょう。できれば、希望の候補者に対しては面接当日に内定を出すくらいのスピード感が重要です。応募から内定までの期間は、一般的に「平均2週間以内」とされています。この期間を短縮することは、採用成功に大いに影響します。例えば、もし選考プロセスに3回の面接が含まれている場合、そのうちの1回を省略し、選考回数を減らすことができないか見直して見てください。7.求人で伝えきれない魅力を採用ページで伝える求人情報と同様に、求職者が企業を理解するためには採用サイトやリクルートページの存在が重要です。採用ページは、自社の魅力を伝えるための貴重なツールです。一般的に、求人広告には決まったフォーマットがありますが、採用ページは自社が自由に情報を発信できる場所です。たとえば、企業のビジョンや価値観、サービスへの情熱など、特に重要視しているポイントを強調し、共感を呼び起こす人材からの応募を促進したり、働く環境やチームの雰囲気を写真とともに紹介したり、求人情報だけでは伝えきれない魅力を採用ページで伝えることが有効です。また、サイトの構築にはお金も時間もかかるため、広報要素のある採用媒体を利用したり、役員陣がSNSで発信することも効果的です。まとめ現在、ほとんどの職種において中途採用が難しい状況にあることは事実です。しかし、これまで述べてきたように、適切な戦略と戦術によって、企業の規模にかかわらず採用成功のチャンスは必ず存在します。逆に言えば、適切な対策を講じないまま中途採用を試みても、成功確率はかなり低いでしょう。「中途採用の成功率を高めたい」「中途採用の課題を克服したい」という目標があるのであれば、今回お話しした内容を自社の採用に当てはめてみてください。中途採用なら「即戦力RPO」弊社が運営している「即戦力RPO」は採用支援サービスですが、「ビジネス職〜特殊領域のエンジニア」など、あらゆる中途採用における実績と知見を保有しています。中途採用をしたいけど、自社で成功するかわからない中途採用において半年以上思うような成果が出ない今の中途採用の戦略、手法が合っているかわからない中途採用を強化させたいけどリソースが足りないなどのお悩みをお持ちのご担当者様は、是非ご相談ください。