「高度な技術で世界に革新をもたらす」という理念のもと、どこよりも社員が働きやすい会社を作るという想いでITエンジニアの市場価値最大化を追求する株式会社ITリモートワークス様。
SES業界の常識にとらわれない独自のビジネスモデルを展開し、リモートワーク中心の案件提供や透明性の高い評価制度を通じて、エンジニアが本来のパフォーマンスを発揮できる環境を創造し続けています。
即戦力RPOは、そんな同社の採用に2025年5月から伴走し、
・開発エンジニア
・インフラエンジニア
上記のポジションで、現在目標を上回る15名の採用を実現しています。
今回は、同社の代表取締役社長 上塚様に即戦力RPOを導入した背景や当時抱えていた課題、支援による成果などを伺いました。
競合他社と比べて何が違うのかを伝えられず、難航していた
ーまずは当時の採用活動の状況や方法について教えていただけますか。
採用活動として行っていたのは、主に求人掲載や、ダイレクトリクルーティングでした。
採用対象はITソフトウェア会社の開発エンジニアやインフラエンジニアとして主体的に動ける方を、少なくとも1年間で10人以上は採用したいと考えていました。
しかし、当時はなかなか思うように採用ができませんでした。
採用がうまく行かない中で「課題がどこにあるのか」という原因がわからなかったため、仮説として、「会社としての認知度不足や他社との差別化ができていない」「競合他社と比べて何が違うのかが分かりづらい」というものを考えて、一つ一つ検証し解決するためのパートナーを探していました。
採用ブランディングの部分では特に「差別化」ができていないという課題がありました。
他社と何が違うのかをうまく訴求できず、求人広告を見ても明確な違いが伝わらないという状況でした。当時は求人広告のタイトルなどでABテストを繰り返し、他社より一歩突き出るようなものを探していました。
エンジニア採用の豊富な知見と柔軟な支援内容に魅力を感じた
ー他社様も検討されていた中で最終的に即戦力RPOを導入された理由を教えていただけますでしょうか。
導入のきっかけは、「弊社が求めているターゲットと類似職種の支援経験が多く、やるべきことを明確に打ち出してくれそう」と感じたことでした。
商談のヒアリングの段階で、同じようなSESの会社を担当されていたというお話があり、事例も細かく話していただけたので、「この業種を分かっていただけている」という安心感がありました。
採用は業種によってテクニックや訴求ポイント、応募者が求める差別化ポイントが全然違うと思います。その点、即戦力RPOの場合は「エンジニア採用」という部分で非常に経験豊かだったため柔軟に提案いただきながらエンジニア界隈の本質もしっかりと捉えられているという点が魅力的でしたね。
採用成功の糸口が見えた「壁打ち」と「客観的な視点」
ーメインは採用広報の支援だったと思うのですが、どんな施策が印象的でしょうか。
施策の中で良かったのは、話し合いながら弊社の強み・弱みを整理し、打ち出し方を一緒に見つけていく「壁打ち」をしていただけたことです。
もう一点非常に大きかったのは、客観的な視点を持って伴走してくださった点です。
私視点だとどうしても採用者目線になってしまいますが、「エンジニアはこういうことを求めている」「応募者目線だとこう書いた方が分かりやすい」という客観的な視点を入れていただいた点は非常に助かりました。
実際、当初は反応の想像がつかなかったコンテンツでも、運用後にしっかりと反応が出ていたりしたので、経験に基づいた仮説は素晴らしいなと思いました。
また、納品物の提供という契約だと「納品して終わり」になるのが一般的かなと思うのですが、即戦力RPOはそうではなく「会話の中で生まれる新たな視点や提案」として「これやったら面白そうだな」という切り口から幅広い提案をいただけたのは嬉しかったです。
自社商品のクロスセル提案になってもおかしくない場面でも、即戦力RPOの場合はサービスに全く関係のない角度の提案もいただける機会があったので良かったです。
「自社ならではの魅力」を確立し、5ヶ月で15名の採用に成功
ー導入後の具体的な成果について教えていただけますでしょうか。
結果として今期は、現時点で15人決まっています。
導入前は人気の媒体に求人広告を出しても一人も採用できないことが続いていた中で、年間10人採用の目標を大きく上回る15人の内定承諾をたった5ヶ月で実現したという結果には非常に驚いています。
まだ期が始まって5ヶ月しか経っていませんので、このままのペースでいくと30人ですが、予算との兼ね合で20人ぐらいに調整できればと思っています。
ー弊社の支援の中で特に効果を感じていらっしゃる点はありますでしょうか。
面接やカジュアル面談に来る方の、会社に対しての理解がすごく深くなりました。
「この会社で働きたい」と言ってくださる”ファン”のような方、具体的には「ITリモートワークス」だから働いてみたいと仰ってくださる方が増えました。
私たちのエンジニアの幸せを願う想いが候補者の方々にしっかり伝わっていている証拠だと思いますし、非常に嬉しいです。
以前は他のSESと差別化がうまくできず、待遇面で選ばれることが多かったのですが、それ以外の面で「エンジニアに優しそうな会社だから入ってみたい」「ホリエモンさんとの動画を見て感銘を受けた」「ITリモートワークスが目指す道を一緒に目指してみたい」と言ってくれる方がかなり増えて、非常に効果を感じています。
そういった方は内定承諾率も高いですし、給与が弊社より10万高いから他社に取られてしまうといったこともなく、即承諾いただけるケースまであり、採用広報施策の効果を感じています。
不確実な採用を「確実」に、安定した提案力と柔軟性
ー特に弊社を高く評価していただいている点はありますでしょうか。
サービス全体としては、経験数に基づいた圧倒的な提案力と幅広さが良かったです。
常に平均以上のヒットを打ちながら、ホームランも打ってくれるという安心感があります。
代行サービスを導入するのはどうしても担当者によって品質が左右されてしまう部分もありますが、即戦力RPOにお願いすれば「お金を無駄にすることはまずない」という信頼感があります。
担当コンサルタントの深澤さんに関しても、非常に感謝しています。
進め方が丁寧で、ミーティングでも今やっていることや今後の方向性を分かりやすく説明してくれました。
また、成果物のインタビュー記事も非常に質が高く、弊社のメンバーも絶賛するほどでした。質問内容も採用ターゲットに伝わりやすいように工夫が凝らされていて、刺さりやすく理解しやすい文章でした。
この業界の方ではないのにもかかわらず理解が非常に速く、優秀な方だなと思いました。写真撮影にも同行していただき、フットワークの軽さも含め柔軟な対応が素晴らしかったです。
ー弊社のサービスはどのような企業様にお勧めできますか。
両極端の企業にお勧めできると思います。
まず、何をやっていいか分からず丸投げしたい会社。
アイデアがなくても予算を渡して「よしなにやって」とお任せするには、総合的に戦略を立ててくれるので非常に良いと思います。
業務特化型のサービスではなく、戦略設計から施策運用まで幅広く考えてくれる会社なので、採用のことが本当に分からない会社にはすごくお勧めです。
もう一方は、やるべきことが決まっている会社。
あらゆることに対応していただけるので、例えば「リファラルを強化したい」「求人広告の文章を手直ししたい」といった具体的な課題が決まっている人にとっても、質の高いサービスが受けられると思います。
基本的にはどんな会社でもお勧めできると思います。
まとめ
株式会社ITリモートワークスでは現在も開発エンジニア、インフラエンジニアの採用を行なっております。
「お客様と従業員双方が満足する会社」を目指し、日本から世界に革命的な技術を生み出し続けている同社に興味のある方は、ぜひコチラよりご応募ください！
■担当者からのメッセージ
ITリモートワークスさんとは、約半年間、一緒に広報記事の制作をさせていただきました。
「すべての働く人にやさしい会社を作りたい」という代表上塚さんの想いや取り組みを波及すべく、尽力してまいりました。
プロジェクトを進める中で、広報記事がきっかけで応募や入社される方が増えた時は、自社のことのように嬉しかったです。
また、当初は採用広報記事の作成のみという内容でのプロジェクトでしたが、途中から採用ブランディングを起点とした別施策の話や採用手法の話など、様々な角度から「採用」という課題に対してディスカッションする機会をいただけました。
弊社のご支援の特徴は、「どれだけお客様の採用にコミットできるか」にとことん拘っていることです。今回、そんな弊社のご支援内容を評価いただけたこと、大変嬉しく思います。
またご支援させていただく機会がございましたら、更なる価値提供ができるよう全力で取り組まさせていただきます。この度は、誠にありがとうございました。
