営業利益率とは？計算方法や業種別目安を徹底解説

この記事では「営業利益率」をテーマに、営業利益率とは何かのポイントを分かりやすく解説します。

ビジネスの世界で「営業利益率」は企業の健康診断とも言える重要な指標です。
しかし、その意味や計算方法、他の利益率との違い、業種ごとの目安、さらには高めるための具体策まで、正確に理解できている人は意外と少ないもの。
本記事では、営業利益率を徹底解説し、経営判断や実務に役立つ知識をたっぷりお届けします。

営業利益率とは何か

営業利益率は、企業の本業による収益力を示す重要な指標です。
この指標を正しく理解することで、会社の経営状態や将来性を見極めることができます。
ここでは、営業利益率の基本的な意味や経営判断への影響、その重要性について詳しく解説します。

営業利益率の定義と基本的な意味

営業利益率とは、企業が本業でどれだけ効率よく利益を生み出しているかを示す割合です。
売上高に対して営業利益がどれだけの割合を占めているかを数値化したもので、本業の収益力を測る最も代表的な指標の一つです。

営業利益は、売上総利益（粗利）から販売費や一般管理費などの営業活動にかかる費用を差し引いたものです。
つまり、商品やサービスを販売するために直接かかったコストだけでなく、広告宣伝費や人件費、事務所の賃料なども含まれます。

このため、営業利益率が高いほど、企業は本業で効率的に利益を上げていると判断できます。
逆に、営業利益率が低い場合は、コスト構造や価格設定、販売戦略などに課題がある可能性が高いと言えるでしょう。

営業利益率は、投資家や金融機関が企業の健全性を評価する際にも重視される指標です。
また、業界内での自社の立ち位置や競合他社との比較にも使われます。

営業利益率が経営判断に与える影響

営業利益率は、経営者が戦略を立てたり、組織の課題を特定したりする際の重要な判断材料となります。
なぜなら、営業利益率の変動は、売上やコスト構造、業務効率、価格戦略など、企業活動のあらゆる側面を反映しているからです。

例えば、営業利益率が前年より低下している場合、売上が伸び悩んでいるのか、コストが増加しているのか、どこに問題があるのかを分析するきっかけになります。
また、営業利益率が高い企業は、景気の変動や競争激化にも耐性があり、安定した経営が期待できます。

経営判断の場面では、営業利益率の推移や業界平均との比較が欠かせません。
新規事業への投資判断、コスト削減策の優先順位づけ、価格改定のタイミングなど、あらゆる意思決定の根拠として活用されます。

さらに、営業利益率が高い企業は、資金調達の際にも有利に働くことが多く、銀行や投資家からの信頼を得やすいというメリットもあります。

営業利益率を明確にする理由

営業利益率を明確にすることには、いくつかの重要な理由があります。
まず第一に、企業の本業の実力を客観的に把握できる点です。
売上高だけでは、実際にどれだけ効率よく利益を生み出しているかは分かりません。

また、営業利益率は、経営改善の指標や目標設定の基準としても活用されます。
例えば、営業利益率を5%から7%に引き上げるという目標を掲げれば、具体的な施策（コスト削減、価格戦略の見直し、業務効率化など）を立てやすくなります。

加えて、営業利益率は、企業価値の評価やM&A（企業買収・合併）の際にも重視されます。
安定的に高い営業利益率を維持している企業は、将来性や成長性が高いと見なされ、より高い評価を受けやすくなります。

このように、営業利益率を明確にすることは、企業経営の透明性と健全性を高めるために不可欠です。

利益率の種類と違い

利益率にはさまざまな種類があり、それぞれ異なる角度から企業の収益性を分析できます。
ここでは、売上総利益率や経常利益率、当期純利益率など、営業利益率以外の指標についても詳しく解説します。
また、限界利益との違いも整理しておきましょう。

売上総利益率（粗利率）とは

売上総利益率（粗利率）は、売上高に対する売上総利益（粗利益）の割合を示す指標です。
売上総利益は、売上高から売上原価（商品やサービスの仕入れ・製造に直接かかった費用）を差し引いたものです。

この指標は、商品やサービス自体の収益性や価格競争力を把握するのに役立ちます。
例えば、同じ売上高でも、原価率が低いほど粗利率は高くなり、利益を生み出しやすいビジネスモデルと言えます。

粗利率は、卸売業や小売業、製造業など、業種によって大きく異なります。
また、原材料費の高騰や価格競争の激化など、外部環境の変化が粗利率に大きな影響を与えることもあります。

粗利率が高い企業は、価格競争力やブランド力が強く、安定した収益基盤を持っていると評価されます。
一方で、粗利率が低い場合は、コスト構造の見直しや価格戦略の再考が必要となるでしょう。

営業利益率と他の利益率の違い

営業利益率と他の利益率（売上総利益率、経常利益率、当期純利益率など）は、計算方法や分析できる内容が異なります。
営業利益率は、本業の収益力を示す指標であり、売上高から売上原価と販売費・一般管理費を差し引いた営業利益を売上高で割って算出します。

一方、売上総利益率は、売上高から売上原価のみを差し引いた売上総利益を売上高で割るため、営業活動にかかる費用（人件費や広告費など）は考慮されません。
そのため、売上総利益率は商品力や原価管理の巧拙、営業利益率は経営全体の効率性やコスト構造の健全性を示すと言えます。

経常利益率や当期純利益率は、営業利益からさらに営業外損益や特別損益、法人税などを加減した後の利益を基に計算されます。
これらは本業以外の要素も含まれるため、企業全体の最終的な収益力や財務体質を評価する際に用いられます。

経常利益率・税引前当期純利益率・当期純利益率の概要

経常利益率は、営業利益に営業外収益（受取利息や配当金など）を加え、営業外費用（支払利息など）を差し引いた経常利益を売上高で割ったものです。
本業だけでなく、資産運用や借入金利などの影響も反映されるため、企業の総合的な収益力を測る指標となります。

税引前当期純利益率は、経常利益に特別利益や特別損失を加減した税引前当期純利益を売上高で割って算出します。
特別損益には、土地売却益や災害損失など、通常の営業活動とは異なる一時的な要素が含まれます。

当期純利益率は、税引前当期純利益から法人税などの税金を差し引いた最終的な利益（当期純利益）を売上高で割ったものです。
これは、株主や投資家にとって最も関心の高い指標であり、企業の最終的な収益力や配当余力を示します。

限界利益との違い

限界利益は、売上高から変動費（売上に応じて増減する費用）を差し引いた利益のことを指します。
限界利益は、固定費を賄うための原資となり、損益分岐点分析や経営意思決定の場面で重要な役割を果たします。

一方、営業利益は、限界利益から固定費（人件費や家賃、広告費など）を差し引いた残りの利益です。
つまり、限界利益は「売れば売るほど増える利益」、営業利益は「固定費も含めた本業の最終的な利益」と言えます。

限界利益率は、変動費が多いビジネスほど低くなり、固定費が多い場合は営業利益率が重視されます。
この違いを理解することで、より効果的なコスト管理や利益計画が立てられるようになります。

営業利益率の計算方法と評価指標

営業利益率を正確に算出し、評価するためには、計算式や損益計算書での位置付け、さらには総資産や従業員数との関係も理解する必要があります。
ここでは、営業利益率の計算方法と評価指標について詳しく解説します。

営業利益率の計算式

営業利益率の計算式は非常にシンプルです。
営業利益率（%）＝ 営業利益 ÷ 売上高 × 100
この式で算出される数値が高いほど、企業は売上高に対して効率よく利益を生み出していることを意味します。

営業利益は、売上高から売上原価および販売費・一般管理費（販管費）を差し引いた金額です。
販管費には、人件費や広告宣伝費、事務所の家賃、光熱費、消耗品費など、営業活動にかかるさまざまな費用が含まれます。

営業利益率の計算は、決算書や月次試算表などから数値を拾って行うことができます。
また、四半期ごとや年度ごとに推移を確認することで、経営改善の進捗や課題の発見にも役立ちます。

計算例と損益計算書での位置付け

営業利益率の計算例を見てみましょう。
例えば、ある企業の売上高が1億円、売上原価が6,000万円、販管費が2,000万円だった場合、
売上総利益は4,000万円（1億円－6,000万円）、営業利益は2,000万円（4,000万円－2,000万円）となります。
この場合の営業利益率は、2,000万円 ÷ 1億円 × 100＝20%です。

損益計算書（PL）では、売上高→売上原価→売上総利益→販管費→営業利益→営業外損益→経常利益→特別損益→税引前当期純利益→法人税等→当期純利益、という順で利益が計算されます。
営業利益は、まさに「本業の儲け」を示す中核的な指標であり、企業の実力を測る上で最も重視されます。

総資産営業利益率・従業員一人あたり営業利益の考え方

営業利益率だけでなく、総資産営業利益率（ROA）や従業員一人あたり営業利益も、企業の効率性や生産性を評価する上で重要な指標です。
総資産営業利益率（ROA）は、営業利益を総資産で割って算出します。
ROA（%）＝ 営業利益 ÷ 総資産 × 100
この指標は、企業が保有する全ての資産をどれだけ効率よく本業で活用しているかを示します。

一方、従業員一人あたり営業利益は、営業利益を従業員数で割ることで求められます。
この数値が高いほど、従業員一人ひとりが高い付加価値を生み出していることを意味します。

これらの指標を組み合わせて分析することで、単なる売上や利益だけでなく、資産や人材の活用効率まで総合的に評価できるようになります。

営業利益率の目安と業種別比較

営業利益率は業種によって大きく異なります。
ここでは、一般的な目安や業種ごとの平均値、さらに高い・低い場合の注意点について詳しく解説します。

一般的な営業利益率の水準

一般的に、営業利益率の水準は業種や企業規模によって異なりますが、全産業平均では約5%前後とされています。
この数値は、売上高1億円に対して500万円の営業利益が出ていることを意味します。

ただし、これはあくまで全体の平均値であり、業種によっては10%を超える場合もあれば、1～2%程度のケースも珍しくありません。
また、同じ業種でも企業規模やビジネスモデルによって大きく差が出ることもあります。

営業利益率が5%を下回る場合は、コスト構造や価格戦略などに何らかの課題がある可能性が高いと考えられます。
一方で、10%以上の営業利益率を維持している企業は、業界内でも高い競争力を持っていると評価されます。

業種ごとの平均営業利益率

業種ごとの平均営業利益率は大きく異なります。
例えば、IT・ソフトウェア業界や医薬品業界など、付加価値の高い業種では営業利益率が10%を超えることも珍しくありません。
一方、卸売業や小売業、飲食業などは競争が激しく、営業利益率が1～3%程度にとどまるケースが多いです。

製造業や建設業は、業態や規模によってばらつきがありますが、平均して5～8%程度が目安とされています。
サービス業や情報通信業などは、ビジネスモデルや提供するサービスの内容によって大きく異なります。

このように、自社の営業利益率を評価する際は、必ず同業他社や業界平均と比較することが重要です。

業種別営業利益率の比較表

業種	平均営業利益率
IT・ソフトウェア	10～15%
医薬品	12～18%
製造業	5～8%
建設業	5～8%
卸売業	1～3%
小売業	1～3%
飲食業	1～2%
サービス業	3～7%
情報通信業	7～12%

営業利益率が高い・低い場合の注意点

営業利益率が高い場合は、企業が高い競争力や効率的なコスト構造を持っていることを示しますが、必ずしも健全経営であるとは限りません。
例えば、過度なコスト削減や無理な価格設定によって一時的に営業利益率が高くなっている場合、長期的には事業の持続性や成長性に悪影響を及ぼすリスクがあります。

逆に、営業利益率が低い場合は、コスト構造や価格戦略、業務効率などに課題がある可能性が高いですが、成長投資や新規事業への先行投資が原因で一時的に低下しているケースもあります。
このような場合は、単純に営業利益率だけを見て評価するのではなく、経営戦略や将来の成長性も総合的に判断することが重要です。

また、業界平均と比較して著しく乖離している場合は、ビジネスモデルや市場環境、競争状況などを詳しく分析する必要があります。

営業利益率を高めるための具体策

営業利益率を高めるためには、コスト削減や販売戦略の見直し、業務効率化など、さまざまなアプローチが考えられます。
ここでは、実践的な改善策について詳しく解説します。

経費・コストの見直しと削減

営業利益率を向上させる最も基本的な方法は、経費やコストの見直し・削減です。
まずは、販管費の中で無駄な支出がないかを徹底的に洗い出しましょう。

例えば、広告宣伝費や外注費、事務所の家賃、光熱費、通信費など、固定費の見直しは即効性があります。
また、仕入れコストや物流コストの削減も重要なポイントです。

コスト削減の際は、単なる経費カットにとどまらず、業務プロセスの見直しやIT化・自動化の推進など、根本的な効率化を目指すことが大切です。
従業員のモチベーションやサービス品質を損なわないよう、バランスの取れた改善策を検討しましょう。

販売戦略の見直し（単価・数量・構成比）

販売戦略の見直しも、営業利益率向上に直結する重要な施策です。
まず、商品やサービスの単価を適切に設定し、値上げや高付加価値商品の導入を検討しましょう。

また、販売数量の拡大や顧客層の拡大も効果的です。
既存顧客へのアップセル・クロスセル、新規顧客の開拓など、多角的なアプローチが求められます。

さらに、商品構成比の見直しも有効です。
粗利率や営業利益率の高い商品・サービスの販売比率を高めることで、全体の利益率を底上げできます。

販売チャネルの多様化やデジタルマーケティングの強化など、時代に合わせた戦略転換も重要です。

業務効率化と付加価値向上

業務効率化と付加価値向上は、営業利益率を持続的に高めるためのカギとなります。
まずは、業務プロセスの無駄や重複を排除し、ITツールや自動化システムの導入によって作業効率を高めましょう。

また、従業員のスキルアップやチームワークの強化によって、生産性を向上させることも重要です。
定型業務のアウトソーシングやRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）の活用も有効な手段です。

付加価値向上のためには、顧客ニーズに応じた新商品・新サービスの開発や、ブランド力の強化、アフターサービスの充実など、差別化戦略を推進しましょう。
これにより、価格競争に巻き込まれず、安定的に高い営業利益率を維持できるようになります。

営業利益率に関するよくある誤解と注意点

営業利益率は非常に重要な指標ですが、誤った理解や過度な評価は経営判断を誤らせる危険性があります。
ここでは、よくある誤解や注意点について詳しく解説します。

売上増加と利益率の関係

売上が増加すれば必ず営業利益率も上がると考えがちですが、必ずしもそうとは限りません。
売上が増えても、それに伴ってコストや販管費が増加すれば、営業利益率はむしろ低下することもあります。

例えば、大規模なキャンペーンや値引き販売によって売上が一時的に増加しても、利益率が下がれば経営の健全性は損なわれます。
逆に、売上が横ばいでも、コスト削減や高付加価値商品の導入によって営業利益率を高めることは十分に可能です。

重要なのは、売上と利益率のバランスを適切に保つことであり、単純に売上拡大だけを追い求めるのは危険です。

高い営業利益率が必ずしも健全経営とは限らない理由

営業利益率が高い＝健全経営、というイメージを持つ人は多いですが、必ずしもそうとは限りません。
例えば、コスト削減を最優先しすぎて人材育成や設備投資を怠った場合、短期的には営業利益率が高くても、長期的には成長力や競争力が低下するリスクがあります。

また、特定の大口顧客に依存している場合や、一時的な特需によって営業利益率が高くなっている場合も、安定した経営とは言えません。
外部環境の変化や市場競争の激化によって、急激に利益率が低下するリスクも考慮する必要があります。

営業利益率だけでなく、売上高や成長率、財務体質など、複数の指標を総合的に分析することが重要です。

営業利益率のばらつきや赤字時の扱い

営業利益率は、四半期ごとや年度ごとに大きく変動することがあります。
特に、季節変動や一時的なコスト増、売上減少などによって、営業利益率が大きくばらつくことは珍しくありません。

また、赤字の場合は営業利益率がマイナスになりますが、これは本業で損失が出ている状態を示しています。
赤字でも営業利益率を算出することで、どの程度の改善が必要か、どこに課題があるかを明確に把握できます。

営業利益率のばらつきが大きい場合は、原因を詳細に分析し、安定的に高い利益率を維持できる体制づくりが求められます。
一時的な赤字でも、将来的な成長投資や新規事業へのチャレンジが理由であれば、必ずしもネガティブに捉える必要はありません。

営業利益率に関するFAQ

営業利益率について、よくある質問や疑問にお答えします。
実際の経営現場で直面しやすい課題やリスクについても解説します。

営業利益率の変動は問題か

営業利益率が年度ごとや四半期ごとに大きく変動する場合、経営の安定性や収益構造に課題がある可能性があります。
ただし、季節要因や一時的なコスト増、売上変動などが原因の場合は、必ずしも深刻な問題とは限りません。

重要なのは、営業利益率の変動要因を正確に把握し、必要な対策を講じることです。
例えば、売上の季節変動が大きい業種では、年間を通じた平均値やトレンドを重視するのが効果的です。

また、コスト構造の見直しや販売戦略の強化によって、営業利益率の安定化を図ることも重要な経営課題となります。

営業利益率が高すぎる場合のリスク

営業利益率が極端に高い場合、一見すると優良企業のように見えますが、いくつかのリスクが潜んでいます。
例えば、過度なコスト削減によって人材や設備への投資が不十分になり、将来的な成長力や競争力が低下する可能性があります。

また、価格設定が高すぎて顧客離れを招いている場合や、特定の大口顧客に依存している場合も注意が必要です。
営業利益率が高いからといって安心せず、持続的な成長や安定経営を実現するためのバランス感覚が求められます。

赤字でも営業利益率を算出すべきか

赤字の場合でも、営業利益率は必ず算出すべきです。
なぜなら、営業利益率がマイナスであっても、本業のどこに課題があるのかを明確に把握できるからです。

赤字の原因が売上減少なのか、コスト増加なのか、あるいは一時的な要因なのかを分析することで、的確な改善策を立てることができます。
また、赤字でも営業利益率を継続的にモニタリングすることで、経営改善の効果や進捗を客観的に評価できます。

営業利益率は、黒字・赤字を問わず、経営管理の基本指標として必ずチェックしましょう。

まとめ

営業利益率は、企業の本業による収益力を示す極めて重要な指標です。
売上高やコスト構造、業務効率、販売戦略など、企業活動のあらゆる側面を反映しており、経営判断や改善策の根拠として欠かせません。

また、業種や企業規模によって目安となる数値は異なりますが、同業他社や業界平均と比較することで、自社の強みや課題を明確に把握できます。
営業利益率を高めるためには、コスト削減や販売戦略の見直し、業務効率化、付加価値向上など、総合的なアプローチが求められます。

一方で、営業利益率だけにとらわれず、売上や成長性、財務体質など、複数の指標を総合的に分析することが重要です。
本記事を参考に、ぜひ自社の経営改善や成長戦略に営業利益率を活用してみてください。